Bleno Kitchen在JB创立于2003年，是一间专做铝制厨房装修的公司。之前的销售都是靠传单，拉banner，摆fair和ID转介绍。

直到2016年，同行开始在厨房装修市场丢价钱来销售。但是Bleno是专做铝制厨房厨，不但制造材料比一般的木贵，而且他们也选用了Blum的accessory，所以很难跟普通厨竞争。

为了继续生存，他们只可以多摆fair。因为只有fair他们能面对面销售顾客，但是也不是每一场fair都能有好的销售，有时卖到的厨都拿去贴fair的费用了。

那段期间他们也尝试上线找顾客，开了FB Page 打广告，但是广告打了，看到没有pm，就赶快关掉，怕浪费钱。所以他们的拿到的PM也是很不稳定。

之后就听人讲开Website可以获取很精准的顾客，一年花10千多开了网站，顾客是有，但是有时一个月不到10个名单。

Bleno的sales manager, Sam Tan,很清楚他们需要走向网上行销的趋势，但是就是不知道哪一个方法才是有效的能够帮助公司销售。

经过他和CEO商讨后，他们决定外包行销部门给专业公司让他们建立公司的网络行销。

但是大多数的都是做广告设计和打FB广告，只有Rank Possible的团队是专注在厨房和装修行业的行销专案，所以就尝试先和他们合作。

合作的第一个月，Rank Possible就专注解决Bleno如何不要fight价钱也能有销售。

当时他们发现到因为很多顾客都不知道铝制厨的卖点，误解了以为是和木同样品质，所以都被价钱吓跑。

为了克服这一点，他们就设立了销售页，也就是先教育顾客市场厨房厨的种类，误差，好处和坏处，再推销Bleno的信誉和可靠性，让顾客觉得他们购买的不是普通厨，而是上等厨。

设立了销售页加上有效的广告，他们的成交率立刻提升。

因为有效的广告，加上顾客被事先销售，Bleno每天的PM大大的提升。因为PM多，也导致他们的salesman花很多时间每一个去回复，而且很多顾客都是问爽的。

Facebook PM多不一定能代表更多的业绩，过滤顾客名单也是关键。

为了让salesman工作更有效率，Rank Possible帮他们设立的过滤系统，有效的过滤问爽的顾客。而salesman只需要专注去call高潜质顾客让他们上门开quotation。

做装修的同行都知道，只要能够去到顾客家，详谈，给价钱，成交率最少提高一半。

还有其他的行销方案也大大的帮助了公司的成长，让他们连续两年都破RM2,500,000的业绩。

这两年多的行销方案不但系统化了公司销售，而且也累了大量的顾客好评和粉丝，营造了公司的信誉，让他们在新山算是一家有名的厨房装修公司。现在Bleno整个团队不但回复工作减少，而且也稳住了每一个月的销售。

因为铝制厨房厨动不动就十几二十千，哪里有那么容易卖？自从和Rank Possible合作了，了解他们是专门帮厨房装修公司搞行销的。

当时他们想，如果一个月可以提高1-3单工其实已经盖过他们的费用了，就当着请一个不用commission的salesman来试一试，一个Admin工钱就可以解决行销部门。

结果他们为Bleno带来的回酬远远超乎他们预料，那时才发现原来厨房厨这个传统行业还是一直有突破的机会。

现在行销基础还在建立中，同时在Rank Possible的建议下，Sam Tan也在努力在尝试在做教育视频希望可以让Bleno带来更大的突破。Bleno也很期待接下来的合作可以让他们在其他城市开分行。